Méthode de calcul
Le prix est fixé pour que votre marge résiste aux frais prélevés sur ce que paie le client :
Méthode de la marge : P = (coût + frais fixe) ÷ (1 − marge − frais% × (1 + TVA)) Méthode du coefficient : P = (coût × (1 + coefficient) + frais fixe) ÷ (1 − frais% × (1 + TVA)) Prix final = P × (1 + TVA), puis arrondi- La marge (taux de marque) est le bénéfice en part du prix ; le coefficient (taux de marge sur coût) est le bénéfice en part du coût. Une marge de 30 % équivaut à 43 % sur le coût.
- Après l’arrondi, le bénéfice et la marge réels sont recalculés.
- Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ bénéfice unitaire avant charges fixes.
Exemple concret
Un produit coûtant 12 + 1 d’emballage + 5 de livraison, avec 600 de charges fixes réparties sur 200 unités par mois (3 par unité), 30 % de marge et des frais de paiement de 2,9 % + 0,30 : vendez à 31,99, environ 9,76 de bénéfice par unité (30,5 % de marge), seuil de rentabilité à 48 unités et environ 1 950 de bénéfice par mois.
Questions fréquentes
En quoi est-ce différent du calculateur de marge ?
Le calculateur de marge trouve le bénéfice à partir d’un prix connu ; celui-ci trouve le prix à pratiquer à partir de vos coûts et frais.
La livraison doit-elle être dans le coût ?
Oui si vous la payez. Si le client paie la livraison à part, laissez-la de côté.
Pourquoi terminer les prix par 9 ou ,99 ?
Les prix psychologiques paraissent plus bas et sont courants dans le commerce. Choisissez « Pas d’arrondi » si vous préférez.