طريقة الحساب
نحسب السعر بحيث يبقى الهامش المطلوب بعد العمولات المحسوبة على السعر الذي يدفعه الزبون:
Margin method: P = (cost + fixed fee) ÷ (1 − margin − fees% × (1 + VAT)) Markup method: P = (cost × (1 + markup) + fixed fee) ÷ (1 − fees% × (1 + VAT)) Final price = P × (1 + VAT), then rounded- هامش الربح نسبة الربح من سعر البيع، ونسبة الزيادة (Markup) نسبة الربح من التكلفة. هامش 30% يعادل زيادة 43%.
- بعد التقريب نعيد حساب الربح والهامش الفعليين.
- نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ ربح القطعة قبل التكاليف الثابتة.
مثال عملي
منتج تكلفته 60 + تغليف 5 + شحن 25، وتكاليف ثابتة 3,000 درهم لـ 200 قطعة شهرياً (15 للقطعة)، وهامش 30%، وTVA 20%، ورسوم دفع 2.9%: السعر 199 درهماً شامل الضريبة، وربح القطعة نحو 55 درهماً (هامش 33.2%)، ونقطة التعادل 43 قطعة، وربح الشهر المتوقع نحو 11,000 درهم.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين هذه الحاسبة وحاسبة هامش الربح؟
حاسبة الهامش تحسب الربح من سعر معروف، أما هذه فتحدد السعر الذي يجب أن تبيع به انطلاقاً من التكاليف والعمولات.
هل أحسب الشحن في التكلفة؟
نعم إن كنت تتحمله أنت. وإن كان الزبون يدفعه منفصلاً فلا تضفه.
لماذا ينتهي السعر بـ 9؟
التسعير النفسي (199 بدل 200) يجعل السعر يبدو أقل، وهو شائع في التجارة. اختر «بدون تقريب» إن لم ترده.