طريقة الحساب
Contribution margin = price − variable cost Break-even units = fixed costs ÷ contribution margin Break-even revenue = break-even units × price Units for target profit = (fixed costs + target) ÷ contribution marginالتكاليف الثابتة لا تتغير بحجم المبيعات (إيجار، رواتب، اشتراكات)، والمتغيرة تزيد مع كل وحدة (مواد، تغليف، عمولات).
مثال عملي
مقهى تكاليفه الثابتة 30,000 شهرياً، يبيع القهوة بـ 20 وتكلفتها المتغيرة 6: هامش المساهمة 14، ونقطة التعادل = 30,000 ÷ 14 ≈ 2,143 كوباً شهرياً، أي نحو 72 كوباً يومياً.
أسئلة شائعة
ما هامش المساهمة؟
ما تبقى من سعر كل وحدة بعد تكلفتها المتغيرة، ويُستعمل لتغطية التكاليف الثابتة ثم الربح.
ماذا لو كان لدي منتجات متعددة؟
استخدم متوسط سعر ومتوسط تكلفة متغيرة مرجّحاً بنسبة مبيعات كل منتج.
كيف أخفض نقطة التعادل؟
برفع السعر، أو خفض التكلفة المتغيرة، أو تقليل التكاليف الثابتة.