Méthode de calcul
Marge sur coût variable = prix − coût variable Seuil en unités = charges fixes ÷ marge unitaire Seuil en chiffre d’affaires = seuil en unités × prix Unités pour un bénéfice visé = (charges fixes + objectif) ÷ marge unitaireLes charges fixes ne varient pas avec les ventes (loyer, salaires, abonnements) ; les charges variables augmentent avec chaque unité (matières, emballage, commissions).
Exemple concret
Un café avec 30 000 de charges fixes mensuelles vend le café 20 pour un coût variable de 6 : marge 14, seuil = 30 000 ÷ 14 ≈ 2 143 tasses par mois, environ 72 par jour.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que la marge sur coût variable ?
Ce que chaque unité laisse après son coût variable, pour couvrir les charges fixes puis dégager un bénéfice.
Et si je vends plusieurs produits ?
Utilisez un prix et un coût variable moyens pondérés selon la part de ventes de chaque produit.
Comment abaisser mon seuil de rentabilité ?
Augmentez les prix, réduisez les coûts variables ou diminuez les charges fixes.