Méthode de calcul
Par commande livrée :
Bénéfice net = prix − coût du produit − livraison − frais de paiement − commission de la plateforme − publicité par commande − pertes sur retours- Pertes sur retours (essentiel en paiement à la livraison) : taux de commandes refusées × livraison aller-retour.
- ROAS d’équilibre = prix ÷ bénéfice avant publicité : le retour publicitaire minimal pour ne pas perdre d’argent.
- CPA maximal = bénéfice avant publicité.
Exemple concret
Un produit vendu 299, coûtant 90, livraison 35, frais de paiement de 2 %, 60 de publicité par commande et 20 % de retours avec 35 de frais de retour : bénéfice net ≈ 90 par commande ; ROAS d’équilibre ≈ 2,0.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le ROAS ?
Le retour sur dépenses publicitaires : chiffre d’affaires ÷ coût publicitaire. Un ROAS de 3 signifie 3 de ventes pour 1 dépensé en publicité.
Comment réduire les retours en paiement à la livraison ?
Confirmez les commandes par téléphone avant l’envoi, décrivez les produits avec précision et livrez vite.
Faut-il inclure la TVA ?
Si vous êtes assujetti à la TVA, saisissez le prix de vente hors TVA.