Méthode de calcul
Chiffre d’affaires = (Net ÷ (1 − impôts%) + charges annuelles) × (1 + marge%) Heures facturables = (52 − semaines off) × jours/semaine × heures/jour × part facturable% Tarif horaire = Chiffre d’affaires ÷ Heures facturablesPourquoi le temps facturable ? Les freelances ne sont pas payés pour la prospection, les e-mails, la facturation et la formation — souvent un quart à la moitié de leur temps. Le chiffre d’affaires est donc divisé uniquement par les heures payées par les clients.
Le résultat est votre minimum ; augmentez-le selon votre expérience, la demande et la valeur que vous apportez.
Exemple concret
Net de 4 500 par mois, 450 de charges par mois, 20 % d’impôts, 10 % de marge, 6 semaines off, 8 heures × 5 jours, 65 % facturable : chiffre d’affaires nécessaire de 80 190 par an sur 1 196 heures facturables — environ 67 de l’heure et 536 par jour.
Questions fréquentes
Tarif horaire ou au forfait ?
Le forfait fonctionne souvent mieux quand le périmètre est clair ; utilisez le tarif horaire pour estimer, puis ajoutez une marge pour le risque.
Le tarif inclut-il la TVA ?
Non — il est hors taxe. Ajoutez la TVA sur la facture si vous y êtes assujetti.
Quelle part facturable est réaliste ?
50 à 75 % pour la plupart des freelances, moins au début, quand trouver des clients prend plus de temps.