طريقة الحساب
Revenue = (Net ÷ (1 − tax%) + yearly costs) × (1 + buffer%) Billable hours = (52 − weeks off) × days/week × hours/day × billable% Hourly rate = Revenue ÷ Billable hoursلماذا الوقت القابل للفوترة؟ المستقل لا يتقاضى أجراً عن التسويق والرسائل والفوترة والتعلّم، وهي تأخذ عادة ربع الوقت إلى نصفه. لذلك يُقسم الإيراد المطلوب على الساعات التي يدفع العملاء ثمنها فقط.
النتيجة سعرك الأدنى؛ ارفعه حسب خبرتك وطلب السوق وقيمة النتيجة للعميل.
مثال عملي
دخل صافٍ 15,000 درهم شهرياً، ومصاريف 1,500 شهرياً، وضرائب 20%، وهامش 10%، و6 أسابيع عطلة، و8 ساعات × 5 أيام، و65% وقت قابل للفوترة: الإيراد المطلوب 267,300 درهم سنوياً على 1,196 ساعة، أي نحو 223 درهماً للساعة و1,788 درهماً لليوم.
أسئلة شائعة
هل أسعّر بالساعة أم بالمشروع؟
التسعير بالمشروع أفضل غالباً حين تعرف النطاق جيداً؛ استعمل سعر الساعة لتقدير المشروع ثم أضف هامشاً للمخاطر.
هل السعر يشمل TVA؟
لا، النتيجة قبل ضريبة القيمة المضافة. إن كنت ملزماً بها فأضفها على الفاتورة.
ما نسبة الوقت القابل للفوترة الواقعية؟
بين 50% و75% لمعظم المستقلين، وأقل في البداية حين يأخذ البحث عن العملاء وقتاً أطول.